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7 katastrophale Fehler: Online Kurs erstellen und verkaufen (Nr. 7 übersieht jeder)

7 schlimme Fehler: Online Kurs erstellen und verkaufen (Nr. 7 übersieht jeder)

7 katastrophale Fehler: Online Kurs erstellen & verkaufen (Nr. 7 übersieht jeder)
Online Kurse Launch-Fehler

7 katastrophale Fehler beim Online Kurs erstellen & verkaufen
(Nr. 7 übersieht jeder)

Über 90% scheitern mit ihrem ersten Online Kurs. In diesem Guide zeige ich dir die 7 häufigsten Fehler – und wie du sie vermeidest, damit dein Kurs sich planbar verkauft.

🎯 Praxis statt Theorie ⚙️ Pre-Selling & Funnel 📈 Fokus: Conversion & Cashflow

Fehler 1: Den Kurs zu kompliziert machen

Viele behandeln ihren ersten Kurs wie ein Uni-Studium: 30 Module, 100 Videos, 25 PDFs. Ergebnis: Niemand schließt den Kurs ab – und niemand empfiehlt ihn weiter.

Fix: Menschen wollen Transformation, nicht Information. Wähle ein konkretes Problem (z. B. „Bauchfett reduzieren in 8 Wochen“ statt „Fitness für alle“). Weniger Module, schnellere Ergebnisse.

Beispiele für Zuspitzung

  • „Zuckerfrei in 21 Tagen“ (anstatt „Gesunde Ernährung“)
  • „YouTube Shorts Editing für Anfänger“ (anstatt „Video-Editing komplett“)
  • „LinkedIn-Profile optimieren für Coaches“ (anstatt „Personal Branding“)

Fehler 2: Zu spät verkaufen – kein Pre-Selling

Monate produzieren – und erst dann verkaufen? Riskant. Wenn der Market-Fit fehlt, ist die Arbeit verloren.

Fix: Reverse Engineering. Erst Interesse & Nachfrage prüfen (Content), dann Webinar/VSL, dann Pre-Sell (Beta). Kurs nach den ersten Sales finalisieren – mit Feedback der Beta-Teilnehmer.

Bonus: Beta-Käufern 1:1 oder Gruppencoaching als Benefit geben. So sammelst du Testimonials & Einwände aus der Praxis.

Fehler 3: Ohne Zielgruppe starten

„Für alle“ ist „für niemanden“. Ohne klares Avatar-Profil treffen Inhalte, Sprache und Angebot nicht.

Fix: Elevator-Pitch in einem Satz: „Ich helfe [Zielgruppe] durch [Methode], [Problem] in [Zeitraum] zu lösen.“ Wenn das nicht scharf ist, ist die Zielgruppe zu breit.

Avatar schnell schärfen

  • Level (Anfänger / Fortgeschrittene)
  • Engpass (Zeitmangel, Technikangst, Pricing, Sichtbarkeit)
  • Messbares Ziel (z. B. „erstes Video online in 7 Tagen“)

Fehler 4: Keine echte Transformation

Ein Kurs, der nur Wissen ablädt, wird selten zu Ende gebracht. Transformation = Startpunkt → Endzustand + klarer Zeitrahmen.

Fix: Modulfolge wie eine Treppe bauen. Früh „Quick Wins“ (erste Resultate), Templates, Checklisten, Deadlines. Ergebnisse lassen sich leichter verkaufen als Inhalte.

Fehler 5: Marketing erst nach dem Kurs

Viele erstellen erst alles – und fangen danach mit Marketing an. So verlierst du Monate und Momentum.

Fix: Ein Kanal, ein Format, 90 Tage. Content → Leadmagnet → E-Mail-Sequenz → Webinar/VSL → Kauf. Marketing während der Erstellung starten.

Minimal-Plan (Beispiel)

  1. 3 Shorts + 1 Longform/Woche (YouTube/IG/TikTok)
  2. 1 Leadmagnet (PDF/Checklist)
  3. 5–7 E-Mails Nurturing
  4. 1 Webinar oder VSL

Fehler 6: Technik-Fokus statt Angebot-Fit

Plattform, Kamera, Mikro – nice to have. Aber ohne Angebot-Fit helfen Tools nicht.

Fix: Erst Message-Market-Fit (Ziel, Versprechen, Einwände). Dann simple Tools: Loom/Screenflow für Aufnahme, simples Hosting (Coachy, MentorTools, Skool). Upgrade erst, wenn Sales da sind.

Fehler 7: Kein Funnel & keine Follow-ups (der Killer)

Die meisten verlassen sich auf einen einzigen Post oder ein Launch-Video. Ohne Funnel und Follow-ups gehen 80% der potenziellen Umsätze verloren.

Fix: Baue einen einfachen, messbaren Funnel:
  • Traffic: YouTube/Shorts/Ads → Leadmagnet
  • Trust: Sequenz aus 5–7 E-Mails (Value, Case Studies, Einwände)
  • Sale: Webinar/VSL + Deadline + Bonus
  • Follow-up: Reminder, FAQ-Mail, „Still interested?“-Mail

Pro-Tipp: 30–40% deiner Sales kommen nach dem ersten „Nein“ – wenn du nachfasst.

Fazit – So vermeidest du die 7 Kurs-Killer

  • Spitze Positionierung & klares Versprechen
  • Pre-Selling (Beta) vor Vollproduktion
  • Transformation > Information
  • Marketing parallel zur Erstellung
  • Einfacher Funnel + konsequente Follow-ups

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